济南慧峰机械设备有限公司

三麦机械未来发展与规划

马经理

   一、战略和目标 

    （一）发展战略

    1、公司发展使命和愿景

    以客户为中心，创造能为客户带来精神感动的、高性价比的产品和服务；以科技为手段，构筑企业竞争力，为社会创造更好的经济效益；以人为本，关注员工成长，提升员工价值，造就一批化的高素质人才队伍；成为中国的烤箱制造商，成就中国烤箱行业步入国际梯队的梦想，将公司打造成为世界的烤箱企业。

    2、公司核心价值观和经营理念

    （1）核心价值观：传递感动，创造美好

    （2）经营理念：自强不息，天道酬勤

    （二）发展目标

    公司发展总体目标：进一步确立公司中国烤箱生产基地的行业地位，致力于烤箱产业在中国的推广，并走向国际市场；使公司产品实现"设计、品质、规模"三个贯通烤箱经济产业链，提升从烤箱设计、研发、制造、销售到服务端的竞争优势；铸就"三麦"中国烤箱制造商的。

    公司发展经营目标：五年内营业收入达到1.5-2亿元左右，净利润达到3000-4000万元左右。

    二、未来五年的发展计划

    未来五年，公司将以市场为契机，在不断提高现有业务经营管理水平的同时，通过新产品研制开发、引进培养人才、市场开拓、完善组织结构和提高管理效率等手段，保持公司产品的优势，巩固公司在烤箱制造业的地位，确保公司持续、快速、健康发展，提升公司价值，实现三麦机械设备有限公司投资者利益大化。

    （一）产能扩大计划

    公司主营业务产能扩大具备良好的实施条件。目前公司的产能扩张与行业发展相比严重滞后，生产能力在很大程度上制约了公司订单获取及盈利水平的提高。2011年以来，公司由于产能不足，只能策略性地选择毛利水平较高、客户资信水平较好的订单。基于上述情形，公司计划迁移新工厂，将公司的生产能力从目前的5000台左右提升到项目投产后的20000台左右。

    （二）提高设计和技术水平计划

    公司专注于烤箱的设计研发、生产、销售及服务，在长期的实践过程中建立了业内的设计研发机制，积累了丰富的设计经验和技术开发能力。未来五年公司将继续提高设计能力和烤箱工艺技术水平，具体措施如下：1、完善市场为导向的科研机制。公司将进一步完善现有的设计和技术机制，通过对流程的优化，进一步激发相关人员的积性，提率和效果。2、以集成设计为手段，不断加大设计研发投入，持续提高公司的设计能力。未来公司设计能力提高的主要方向是生产设计能力与现代烤箱生产模式相结合，重在解决"集成设计、快速设计与一种更灵活更能适应需求多样化的生产方式"的问题。公司引进一批的设计软件和设备，建立设计数据库，提高公司的集成设计和技术水平，进一步巩固公司的设计和研发技术在行业内的优势地位。

    此外，公司将充分利用自身优势，加强与外部力量的合作，提高公司设计能力：一是充分利用研发中心的优势，与部分高等院校和科研院所实现强强合作，加大设计投入，设计新的烤箱；二是通过与高等院校合作培养以及外部引进相结合的方式，储备工业设计人才队伍，加强设计团队建设；三是汲取欧美发达国家烤箱设计的经验，公司在成长过程中已多次与欧美发达国家的烤箱设计师开展过成功的合作，吸取了经验，提升了公司设计能力。

    未来五年，公司将形成完整的设计和技术研发体系，每年用于设计和技术方面的投入将不低于营业收入的5%。

    3、不断改进生产工艺。公司将继续探索各类新工艺在烤箱产品上的应用，促进生产工艺水平的升级，从而进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品性价比。公司将对已掌握的技术进行升级改进，对诸项技术的进一步集成使多混工艺技术得以不断完善，同时积探索新的工艺技术，并将其嵌入现有的多混工艺技术体系。

       （三）新产品开发计划

    公司未来的新产品开发计划将以市场和客户为导向，充分利用公司在研发设计和人才方面的各项优势，秉承公司固有的产品设计理念，不断推出各类符合市场需求的烤箱产品。在新产品开发过程中，公司将坚持集成开发和集成设计的模式，兼顾个性化需求和标准化、批量化生产的关系提高产品的时尚性和性价比。

    （四）品牌建设计划

    公司所处的行业，特别是烤箱行业本质上属于固定资产投资。产品外观、品质必须转换为消费者认知的品质。与欧美国际性的烤箱品牌相比，国内烤箱品牌在整体层次方面与还存在着一定的差距，在品牌构建、营销策略、文化内涵、思想认知、服务标准等方面有很大的提升余地。未来五年，公司的品牌建设计划将在和国际市场两方面实施，一方面继续弘扬"三麦"的品牌底蕴，提高"三麦"品牌在的；另一方面实施多品牌战略，将在欧美、中东等世界主要烤箱市场注册商标，提高企业的国际度。通过品牌效应使公司在竞争中实现附加值的几何增长，不断赢得包括中国消费者在内的全球消费者的青睐和信任。

    1品牌建设计划

    "三麦"品牌作为本土影响力的烤箱品牌之一，是公司的核心资产之一。公司未来五年一方面将继续巩固和完善现有品牌的度和美誉度；另一方面将在提升品牌忠诚度方面加大投入。公司将把握国内烤箱产业已进入发展快车道的机遇，有针对性面向目标客户进行品牌推广与品牌维护。通过持续不断的品牌投入，不断提升"三麦"在目标消费者中的品牌印象和公众社会形象，把"三麦"打造成为中国烤箱品牌。

    公司的品牌建设计划涵盖了品牌定位、品牌理念、品牌传播、品牌管理等方面。在明晰品牌内涵、品牌定位、品牌精神价值的基础上，塑造、提炼独具特色的烤箱品牌理念；同时通过系统化、规范化和标准化的品牌管理工作，使各项品牌建设工作形成合力，迅速的提高公司的品牌形象；通过针对性强的广告媒体推广、展会推广、社区推广等品牌传播策略，力争获得的品牌传播效果。

    2、国际市场品牌建设计划

    公司的产品已凭其优良的品质和国际流行的设计风格成功进入了国际市场。然而与欧州等国际性公司相比，公司产品进入国际市场的时间较晚，品牌度还有很大差距，一定程度上影响了公司国际市场的开拓。随着未来境外子公司各项业务的开展和多品牌战略的实施，公司国际化市场开拓将进入新的阶段。公司实施多品牌建设的前期研究工作已经展开。未来五年内，公司将注册多个符合欧美本地文化特征的品牌，并展开品牌管理、品牌推广等品牌建设工作，提高公司在国际市场度和美誉度，并藉此进一步提高公司在的形象。

    （五）营销网络建设计划

    公司所处行业市场容量增长潜力巨大，发展前景广阔。据预测，未来五年我国烤箱市场的年复合增长率为30%。为了将快速增长的市场空间转化为公司的市场份额，公司通过实施"营销服务网络建设项目"，有计划的扩展公司营销服务网络，在烤箱主要消费市场，将有的建设营销服务中心，进行品牌展示、消费体验和提供维修服务，积引导国内烤箱消费，同时不断增强公司对整个产业链的掌控能力。在国际市场，未来公司将利用自金建设境外子公司，加强国外性销售中心的建设，将及售后维修服务网络延伸至全球主要烤箱消费国，为进一步开拓国际市场奠定良好基础。

    （六）提高管理水平计划

    公司将以集成化、标准化管理为导向，继续推行以完善的管理制度和的企业文化为基础的精细化管理，坚持制度化、程序化、数字化的精益管理方法，弘扬"自强不息、天道酬勤"的经营理念，倡导全员参与管理的企业氛围，强化各项竞争、激励、监督和淘汰机制的提升公司的管理水平。未来公司提高管理水平的具体措施如下：

    1、继续升级和完善烤箱管理体系，构建与变批量生产相适应的管理制度，提高管理精度和管理效率；

    2、继续完善制度化、模块化、标准化、信息化的管理表格体系，不断流程，降低人为因素对管理效果的影响；

    3、完善以"日作业单"为基础，以全员绩效考核为手段的人力资源考评方式，夯实烤箱行业精益管理模式的基础。

    （七）人才梯队建设计划

    公司员工是公司的核心资源之一，是可持续发展的基础。公司的人才梯队建设将继续本着"以人为本"的人才观，以进一步提升公司整体人员素质为目标，完善招聘管理、绩效管理、薪酬管理、培训管理等员工队伍建设机制打造设计人才、技术人才、营销人才、管理人才四大系列人才梯队。公司将根据发展战略和发展目标的要求，坚持内部培养和外部引进相结合的方针，充分关注员工成长，以实现员工价值和企业价值的和谐统一。未来五年，公司将力争建立起一支50人左右的设计团队，同时引进、选拔各类人才，进一步优化公司员工队伍的年龄结构结构和学历结构。公司人才梯队建设计划的具体措施如下：

    1、建立合理有效的招聘录用机制，根据公司发展的需求，多渠道、多层次、多方面吸收各类人才，通过存量调整、增量招聘的方法，不断为员工队伍补充新鲜血液，确保公司的持续能力。

    2、完善员工培训机制，注重全员素质的提高。公司将对现有的培训体系作进一步优化，提供多样化的培训手段，一方面满足员工职业规划发展的需要，另一方面培养符合公司需求的员工。

    3、建立起以绩效为导向的员工评价体系和薪酬激励机制，实施合理的分配激励制度，有效激发员工创造性和主观能动性。未来公司如能成功上市，将有可能借助资本市场，结合公司实际情况，实施员工长期激励计划，以吸引和挽留各类人才。

    4、积借助"外脑"资源。公司将通过外聘与高校、科研院所进行项目合作等方式，提高员工水平和素质。

    （八）收购兼并计划

    目前，国内从事烤箱生产的企业较多，尽管公司目前在市场份额方面位居前列，但仍未建立起行业内的优势。未来公司不排除通过对竞争对手的收购兼并进一步完善和丰富产品结构，提高市场份额，实现优势互补。在收购兼并中，公司将专注于主业发展，在未来若发现同行业中有合适的收购兼并对象，公司将通过充分的可行性论证，依托资本市场，根据实际情况实施有利于公司发展的收购兼并计划，以实现公司的持续健康发展和合理扩张，实现股东利益的 

    （九）再计划

公司目前正处于高速发展阶段，要实施上述发展战略和发展计划，需要大量资金支持，公司将通过各种方式引入资金，保证公司正常动作。

三、发展规划与现有业务的关系

上述公司的业务发展规划和目标是在现有业务基础上，根据有关行业发展前景和规划，按照公司发展战略的目标和要求制定的。发展规划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到的发展，使公司产能水平进一步提高，产品结构更为丰富，产品附加值更高，设计研发实力大幅提高和可持续发展能力更为突出，从而提升公司的综合实力，有助于巩固并进一步提高公司在行业内的地位。